我应聘入职一家房地产公司，做了售楼小姐。负责销售的主管甩给我一本一万多字的“销售讲解”，让我一周之内一字不差背出来，这大概就是所谓的销售培训吧。于是，我疯魔一般地死记硬背销售讲解，从怎样察言观色，到如何抓住客户的消费心理，一直到如何把房子卖出去，这中间居然有这么多说道。
一周之后，我便仓促上阵。在同行姐妹们戒备的眼神中，我微笑着上前搭讪的第一个客户，居然是我们公司负责销售的副总，他是带着朋友来参观样板房的。当我用背诵的滚瓜烂熟的讲解词介绍楼盘时，副总用怪异的眼神望了我一眼，便打断我的讲解，他亲自为朋友讲解起来，比我说的还要好。
那位副总临走的时候，特意走到我跟前，对我说：“你是新来的吧，讲解的时候不要背讲解词，要把讲解词变成自己的话，尽量口语化，做事情要敬业，要用心，不带脑子的销售是在出卖自己。”
我在其他售楼小姐的嘲讽和讥笑中，把自己散落在地上名片一张张捡起来，装进名片盒里。那位副总虽然当着众位同事没有给我留面子，但他的话对我很有启发作用，那就是做事情要敬业，要用心，用用脑子。在随后的日子里，我没有着急接待客户，而是在沙盘周围、在样板间里四处转悠，听听那帮比我年龄都小的“老手”们怎么跟客户沟通，怎么讲解，怎么忽悠。
作为售楼小姐，我们一个月的保底工资只有四百五十块，剩下的收入全靠销售提成，每一天的工作除了与客户周旋之外，姐妹们之间还要相互提防，以免被同行抢了自己的客户。我参与销售的第一个楼盘在北三环，一平米卖三千九百九十九块钱，听着就让我咋舌，可我还得用“这么点钱能买这么好的房子”的口吻怂恿客户：十年后，您会埋怨我今天没有劝您把整个单元买下来。
当我卖出第一套房子的时候，我的心情简直不能用言语形容，那感觉就像是冯南燕第一次吻我。接下来，我的销售工作变得得心应手，业绩逐渐提升上来。其实，卖楼也没有那么难，只不过是给有需求的人进行顾问，了解客户所需信息，然后多投入一些耐心和诚意，打破客户的心理防线，一切就会水到渠成。
我虽然有一年多房地产公司从业经历，但时至今日，我才开始了解这个行业。政策、银行、开发商更像是三个演员，政策扮演体恤民情的大哥，银行扮演扶危救困的二哥，开发商扮演鲁莽小弟，时时上演着血浓于水的假亲情，因为三兄弟彼此依恋又互有矛盾，但不管是依恋还是矛盾，跟买房人几乎没有太大关系，在稳妥的投资渠道匮乏的当下，唯有让房地产一路飙升下去，才是保障经济增长的时效药。
今天的运气不错，拿到两位客户的订金，其中一位居然是个演员。
下班时间一到，我便着急换上便装，赶去东来顺火锅店，为冯南燕送行。冯南燕明天一早乘飞机去香港，参加“登珠峰迎香港回归”的选拔集训。先前，我以朋友的身份劝告，现在，我以未婚妻的身份劝说，对冯南燕全然无效，他铁了心要攀上世界之巅。自从他开始筹备香港之行的选拔集训，我便开始搜集攀登珠峰的资料，看到每年因为攀登世界第三极罹难的人数，我便心惊胆战。
我现在已经搬到广渠门，与冯南燕同居，虽然“同居”是一个不太好的字眼。对于我这样一个传统女性来讲，未婚同居还是有一些心理压力的，可我又想跟冯南燕在一起，就只能自己承受了。这是我真正的恋爱，毫无羁绊的投入，从心里到身体，我都在享受这场恋爱带给我的喜悦和快感。我喜欢这个男人，每一天的每一刻都想和他缠绵在一起，冯南燕带给我前所未有的爱的感受。与我得到的相比较，承受同居的心理不安和焦躁，算不得什么。
冯南燕邀请了欧阳清如和小格，还有文革和俱乐部的两位攀岩教练，等我赶到东来顺的时候，众人已经聚齐。我许久没有见过欧阳清如了，也很久没有想起过他了。欧阳清如的精神还不错，他的眼睛里仍旧闪着清澈的光亮，就像他年轻时候一样温和，他看见我的第一句话说：“祝福你，金枝。”
原来，冯南燕把他向我求婚的事已经公布于众，还说等他登上珠峰，就回来和我结婚。
我问欧阳清如，有没有坚持康复训练？
欧阳清如说他一直在坚持，而且小格学会了针灸和按摩，只是不见效果。
我安慰欧阳清如，坚持康复才会有希望：“所有医生都说你的状况不是最糟糕的，而且是最有希望站起来的那一类型。”
小格在一旁说：“上个礼拜，欧阳哥哥的左脚有痛感了。”
我惊喜地问欧阳清如，是真的吗？
还不等欧阳清如作答，小格弯腰抬起欧阳清如的左腿，脱掉他的鞋子，褪去袜子，露出脚背上一块硬币大小的结痂。
小格说：“上个礼拜天，阿邦他们铸剑的时候，一块烧红的铜屑落在欧阳哥哥的脚背上，大家都没有发现，是他自己感觉到疼的。”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！